面對(duì)事發(fā)突然的管理層變動(dòng)，港股投資者們送給原閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝一場氣氛詭異的“歡送式”。

4月28日，閱文集團(tuán)股價(jià)迎來14.40%的暴漲，成交量亦創(chuàng)出自2020年1月14日以來的新高6.55億元。

事件背景是，閱文集團(tuán)CEO吳文輝、總裁商學(xué)松、高級(jí)副總裁林庭鋒等部分高管團(tuán)隊(duì)成員辭任，同時(shí)委任現(xiàn)任騰訊集團(tuán)副總裁程武為閱文集團(tuán)首席執(zhí)行官和執(zhí)行董事，騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群副總裁侯曉楠為閱文集團(tuán)總裁和執(zhí)行董事。

同時(shí)，閱文集團(tuán)的免費(fèi)制改革，正在大刀闊斧地展開。

4月28日，有多位起點(diǎn)中文網(wǎng)作者在群組聊天及相關(guān)論壇中討論起點(diǎn)中文網(wǎng)對(duì)作者開出的新合同。一位起點(diǎn)精品作者王小虎向《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》確認(rèn)了相關(guān)條款為起點(diǎn)新合同的更新內(nèi)容。另一網(wǎng)文行業(yè)從業(yè)者志博對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》確認(rèn)，新合同的發(fā)布時(shí)間，在閱文高層的變動(dòng)之前。

從更新條款看，新合同添加了多個(gè)條款，如否認(rèn)平臺(tái)與作者方面存在勞動(dòng)關(guān)系或雇傭關(guān)系并承諾在作者實(shí)際收益超過200元后的三個(gè)月內(nèi)結(jié)算當(dāng)期收益匯入作者賬戶等。

不過，最受作者群體關(guān)注的，仍然是起點(diǎn)新合同中關(guān)于廣告付費(fèi)制代替訂閱付費(fèi)制的相關(guān)條款。

相關(guān)截圖顯示，起點(diǎn)提供的新合同5.4條款中規(guī)定，平臺(tái)不排除以類似“點(diǎn)擊觀看廣告/瀏覽指定頁面/完成互動(dòng)任務(wù)等形式以代替付費(fèi)購買作品章節(jié)”等方式，向終端讀者提供協(xié)議作品的訂閱服務(wù)，且該等新型銷售模式仍旨在積極銷售協(xié)議作品，不應(yīng)視為平臺(tái)侵害作者利益。

只是，新合同的推廣效果并不理想。免費(fèi)閱讀的條款內(nèi)容，引發(fā)了不少作者群體的強(qiáng)烈抗議。

在龍空論壇的相關(guān)帖子下，有作者表示：“如果真的把自己的書拿去做免費(fèi)，那就別管合同上的預(yù)計(jì)多少字，直接切，或者干脆十來萬就完結(jié)，然后離開網(wǎng)站。只有大批作者在他們?cè)囼?yàn)的時(shí)候離開，才可能會(huì)引起重視。現(xiàn)在說什么都沒用。”

針對(duì)此事，《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》嘗試與閱文人士取得聯(lián)系，對(duì)方回應(yīng)稱，需通過正式途徑聯(lián)系團(tuán)隊(duì)，除非上級(jí)有要求，否則一概不接受采訪。

1、閱文的“刮骨療毒”

從閱文集團(tuán)港股股價(jià)看，一個(gè)不能忽略的現(xiàn)實(shí)是，騰訊的出手，扭轉(zhuǎn)了閱文的頹勢。

從發(fā)行之初的歷史最高價(jià)110港元，到騰訊出手的前一個(gè)交易日收盤，閱文股價(jià)已經(jīng)下跌72.59%。在此期間，不計(jì)其數(shù)的研究者都在探討同一個(gè)問題：“閱文的春天在哪里?”

如今，騰訊用強(qiáng)有力的管理層換血給出了答案——將付費(fèi)閱讀+買斷分成的內(nèi)容變現(xiàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M(fèi)內(nèi)容引流+IP衍生的流量變現(xiàn)。對(duì)此，資本市場用連續(xù)兩天共20.37%的巨額漲幅報(bào)以喝彩。

網(wǎng)文行業(yè)從業(yè)者志博對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》表示：“騰訊之所以搞免費(fèi)閱讀，主要還是這么多年來付費(fèi)閱讀的增長已經(jīng)碰到瓶頸了，付費(fèi)閱讀的紅利也都消失了。起點(diǎn)中文網(wǎng)上有相當(dāng)多的作品都是在混全勤獎(jiǎng)，除了占比例不多的部分一流水平的寫手外，起點(diǎn)絕大多數(shù)時(shí)候都是倒貼錢的。”

在騰訊看來，坐擁海量網(wǎng)文IP庫的閱文類似一個(gè)輸液瓶，騰訊似乎比任何平臺(tái)都更需要其中的養(yǎng)分。2019年，旗下酷我音樂和QQ音樂引入《慶余年》《斗破蒼穹》等原著IP的有聲小說。今年4月23日，由閱文集團(tuán)提供版權(quán)、主打有聲小說等長音頻內(nèi)容的“酷我暢聽”APP正式發(fā)布。包括《盜墓筆記》《詭秘之主》《白夜追兇》等諸多超級(jí)網(wǎng)文IP的廣播劇開發(fā)計(jì)劃啟動(dòng)，其中不乏首次獨(dú)家開發(fā)的IP。

背后是騰訊音樂突破天花板的意愿。2019年Q4財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂第四季度在線音樂服務(wù)的移動(dòng)MAU為6.44億，同比與前一年持平，而環(huán)比呈現(xiàn)下降。社交娛樂服務(wù)的移動(dòng)端月活也出現(xiàn)了負(fù)增長。

但閱文遭遇了新生血液供應(yīng)不足的問題，例如去年年底大火的《慶余年》，在起點(diǎn)上實(shí)際是2009年就已宣告完結(jié)的老IP。志博表示，如今網(wǎng)文大神們脾氣都很大，但新作又不行，近年來整個(gè)平臺(tái)拿得出手的優(yōu)秀網(wǎng)文太少，又因?qū)彶轱L(fēng)暴下架了許多。閱文雖然靠他們賺錢，但讓步也不小。

“免費(fèi)對(duì)于大神來說相當(dāng)于免費(fèi)大力推廣。”網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者潘達(dá)對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》表示，起點(diǎn)對(duì)于大神作品的盜版網(wǎng)站睜一只眼閉一只眼，某些大神甚至希望多出一些盜版，因?yàn)閷?duì)大IP的衍生推進(jìn)有利。“我知道的頭部作者能轉(zhuǎn)玄幻都轉(zhuǎn)玄幻了，因?yàn)楹酶木幱耙暎瑏礤X快，也好出版。”

不同于以版權(quán)衍生收益為基本盤的網(wǎng)文大神，對(duì)于以線上內(nèi)容為主的中小作者而言，免費(fèi)化可能是一場災(zāi)難。在網(wǎng)文作者小墨看來，免費(fèi)化有利于平臺(tái)，它不僅使平臺(tái)成本降低，對(duì)大IP的推進(jìn)收益也會(huì)高于維系中小讀者所付出的成本，但中小作者生存會(huì)更加困難。“他們將面臨被大IP進(jìn)一步壓縮生存空間。”

在騰訊眼中，這更像是平臺(tái)利益與作者利益抉擇的岔路口。2019年財(cái)報(bào)顯示，閱文的版權(quán)業(yè)務(wù)營收首次超過在線業(yè)務(wù)，且月活增長顯著放緩，2019年MAU同比增長僅為2.9%。

志博對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》解釋閱文出現(xiàn)頹勢的原因：“除了少數(shù)小說外都是充書庫的，不少網(wǎng)文讀者因此流失了，這比盜版還要嚴(yán)重影響網(wǎng)文行業(yè)的生存和發(fā)展。”

這是騰訊少有的、對(duì)旗下公司直接下場干預(yù)的時(shí)刻。作為騰訊娛樂生態(tài)的輸液瓶，閱文IP的穩(wěn)定供給，代表著騰訊一系列產(chǎn)品月活繼續(xù)增長的希望。

2、網(wǎng)文作者的心愿

也有作者支持這場網(wǎng)文免費(fèi)制改革。

暮雪是位學(xué)生，也是起點(diǎn)中文網(wǎng)的一位普通作者。他在平臺(tái)上只有一部尚在連載中的作品，累計(jì)字?jǐn)?shù)不足20萬，創(chuàng)作天數(shù)不足50天。對(duì)于撲面而來的免費(fèi)制風(fēng)暴，他顯得滿不在乎：“我支持全免費(fèi)，只要騰訊發(fā)工資就行。現(xiàn)在信息都有償，時(shí)間就是金錢，這個(gè)道理大家都懂。”

在起點(diǎn)平臺(tái)上，還有大量的“學(xué)生黨”筆耕不輟，他們的目的是平臺(tái)每月發(fā)放的全勤獎(jiǎng)勵(lì)，坊間調(diào)侃為“低保”。

志博對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》表示，平臺(tái)上有相當(dāng)一部分的底層作者，每月600元全勤獎(jiǎng)勵(lì)是他們最為重要的營收。盡管起點(diǎn)每天4000字、每月600元的補(bǔ)貼是全網(wǎng)較低水平，隔壁的愛奇藝每天6000字能拿1600，但由于起點(diǎn)平臺(tái)的補(bǔ)貼政策較為穩(wěn)定，名氣又大，很多新手來這里借平臺(tái)的流量蹭訂閱。平臺(tái)為了保持對(duì)寫手的吸引力，也樂于容忍這群寫手混全勤獎(jiǎng)，發(fā)點(diǎn)錢拿來補(bǔ)充書庫，反正背靠騰訊不怕倒。

很難有人能統(tǒng)計(jì)這批“低保戶”的實(shí)際數(shù)量。這些群體以學(xué)生為主，不少人一邊懷著一腔熱血在創(chuàng)作，一邊也在期待著每月600元的額外收入。甚至有人通過AI識(shí)別的寫書軟件混“低保”。一個(gè)共性是，他們當(dāng)中很少有人能在平臺(tái)熬出頭。

而對(duì)閱文免費(fèi)制改革最敏感的，反而是所謂的中層作者。

王小虎是起點(diǎn)精品作者，在平臺(tái)上，這份頭銜意味著平均每部作品的平均訂閱數(shù)在3000以上，是非常難得的成績。通過網(wǎng)文寫作，他的每月收入在萬元以上，但不享受五險(xiǎn)一金。為了這些收入，王小虎的工作強(qiáng)度堪比普通白領(lǐng)，每天需要6-8個(gè)小時(shí)來準(zhǔn)備創(chuàng)作，且沒有周末休息。

在王小虎看來，由用戶對(duì)VIP章節(jié)付費(fèi)而獲得的訂閱費(fèi)是中層作者的生命線，大部分中層作者的訂閱費(fèi)占到總收入的80%左右;其他部分為打賞收入，全靠隨緣;全勤收入每月600元;此外還有半年獎(jiǎng)，可使作者每年多拿到3個(gè)月左右的稿費(fèi)。

而免費(fèi)制改革后，王小虎享有的訂閱收入勢必將縮水或者消失，取而代之的是廣告分成。對(duì)于這一模式，王小虎及其朋友圈中的大部分中層作者并不支持，也不喜歡。

“如果更改后收入不理想，我可能會(huì)更換平臺(tái)，選擇更換能夠保障生活收入的網(wǎng)站。”王小虎說道。

“因?yàn)槭召M(fèi)模式中，訂閱費(fèi)是可以準(zhǔn)確看到訂閱數(shù)和支持自己的核心粉絲的反饋，從而調(diào)整自己的節(jié)奏、思路，讓書更好地在自己的精神內(nèi)核基礎(chǔ)上，讓讀者接受。“王小虎表示：”而廣告費(fèi)具有不透明性，我們并不知道能分到多少廣告份額。而打賞從來都只是添頭和不穩(wěn)定收入，我們正常視打賞為意外之喜，而不是主要收入。”

對(duì)王小虎來說，廣告分成收入最大的問題，在于它的不確定性。此前，塔讀、番茄、連尚都曾嘗試過廣告付費(fèi)制，都火了一時(shí)，但隨即計(jì)入癱軟期，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量都下降到了一定層次。免費(fèi)制將這些平臺(tái)的規(guī)則從內(nèi)容為王扭轉(zhuǎn)為吸睛為王，盡管在短期內(nèi)有激活作用，但不利于長期發(fā)展。

但在抱怨之余，這位在起點(diǎn)平臺(tái)耕耘了50多萬字的作者對(duì)平臺(tái)的希望并沒有放棄。王小虎表示，希望騰訊讓自己判斷錯(cuò)誤一次，在收入方面帶來更多的可能性。如果廣告能帶來穩(wěn)定提升的收入，相信大家都更愿意留在起點(diǎn)，畢竟這里是夢想之地。

在談話結(jié)束時(shí)，王小虎沒有忘了叮囑《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》：“記得幫忙寫一下對(duì)閱文新管理層的期盼和展望，希望他們能夠用實(shí)際行動(dòng)來獲得作者們的推崇和愛。”

注：文中王小虎、志博、小墨、潘達(dá)、暮雪均為化名

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